DUT Techniques de Commercialisation en alternance

Présentation

Objectifs

Les carrières débutent toutes à peu près au même niveau (représentants, conseiller commercial, stagiaire chef de rayon . . .). Elles peuvent ensuite conduire à des postes de responsabilité (responsable commercial de PME, directeur d’hypermarché, responsable d’agence bancaire) si les candidats allient aux capacités intellectuelles des qualités d’actions, du sens des contacts humains, d’ouverture d’esprit et de disponibilité.

Admission inscription

Conditions d'accès

La formation est ouverte aux personnes justifiant d'un baccalauréat validé ou d'une validation des acquis de l'expérience.

Les candidats seront recrutés à la suite de l'examen de leur dossier "Admission Postbac" (admissibilité) et du recrutement par une entreprise partenaire (admission).

Candidature

Procédure admission post-bac.

Programme

1ère année

Semestre 1

Activités de synthèse 1er Semestre
Découverte environnment professionnel15 crédits
Environnement économique & juridique
Economie générale
Organisation de l'entreprise
Droit principes généraux
Gestion commerciale
Introduction à la comptabilité
Introduction à la mercatique
Logistique
Outils du développement personnel & professionnel15 crédits
Outils méthodologiques
Bureautique TIC
Mathématiques appliquées
Jeu d'entreprise
Outils relation interpersonnelle
Négociation
Expression communication
Anglais LV1
LV2
ALLEMAND S1
Anglais renforcé S1
ESPAGNOL S1
Sport TC A S1

Semestre 2

Activités de synthèse Semestre 2
Outils analyse mercatique15 crédits
Analyse des marchés
Mercatique fondamentale
Etudes & recherches commerciales
Approche marchés étrangers
Techniques de gestion
Informatique appliquée
Statistiques appliquées
Comptabilité de gestion
Anglais LV1 S2
LV2 S2
Allemand S2
Anglais renforcé S2
ESPAGNOL S2
Outils relation commerciale15 crédits
Langages et communication
Communication commerciale
Culture et expression
Psychologie de la communication
Vente et distribution
Distribution
Droit et commerce
Mercatique directe
Négociation
Mémoire marketing
Oravente
Activité sportive ou culturelle

2ème année

Semestre 3

UNITE D'ENSEIGNEMENT 3115 crédits
Etudes & recherches commerciales
Langues étrangères de spécialité - anglais
ANGLAIS SEMESTRE 3
LV2 SEMESTRE 3
ALLEMAND S3
Anglais renforcé S3
ESPAGNOL S3
Négociation vente-achats
Mercatique du point de vente
Mercatique opérationnelle
Mercatique stratégique
UNIITE D'ENSEIGNEMENT 3215 crédits
Psychosociologie des organisations
Statistiques & probabilités appliquées
Animation de la force de vente
Droit du travail
Jeu d'entreprise
TIC & multimédia
Expression & Communication professionnelle
Activités de synthèse Semestre 3
Sport TCA S3

Semestre 4

UE 41 COMPETENCES COMMERCIALES15 crédits
Stratégie-qualité
Langues étrangères de spécialité
ANGLAIS LV1 S4
LV2 S4
ALLEMAND S4
ANGLAIS RENFORCE S4
ESPAGNOL S4
Stratégies de distribution
Gestion de la relation client
Techniques du commerce international
UE 42 MAITRISE DE L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL15 crédits
Problèmes économiques appliqués
Créa
Simulation de gestion
Communication commerciale
Gestion financière et budgétaire
Négociation-achat
Droit et commerce
Mémoire de fin d'études
Activités de synthèse Semestre 4
Activité sportive ou culturelle

Stage ou alternance

Alternance

Type de contrat : Contrat d'apprentissage Contrat de professionalisation

Contrat de 24 mois (2 semaines à l'IUT/2 semaines en entreprise sur 10 mois ; juillet et août en entreprise).

Stage

Plus d'information sur le Guides des stages et de l'alternance

Et après ?

Poursuite d'études

  • Licence professionnelle ou générale,
  • Ecole Supérieure de Commerce,
  • Licence de sciences de gestion suivie d’un Master,
  • Institut Universitaire Professionnalisé : 1re ou 2e année selon le dossier,
  • Universités étrangères partenaires de l’IUT en Grande-Bretagne, Irlande, Espagne, Allemagne, USA, Belgique, Pays-Bas, Finlande, Norvège, Danemark, Portugal, Italie...

Insertion professionnelle

Le DUT Techniques de commercialisation permet et de réussir dans les métiers :

- De la vente : chef de secteur, agent commercial, attaché commercial responsable commercial, chargé de clientèle, animateur de vente…

- Des achats : acheteur, gestionnaire de stock, responsable des approvisionnements…

- De la distribution : vendeur, chef de rayon, chef de groupe, responsable de magasin…

- Du marketing : chargés d’étude, responsable de communication, chef de produit, responsable marketing…

- Du conseil : gestionnaire de portefeuille, conseiller financier…

- Du développement économique : chargé de mission, chef de projet…

Voir les enquêtes de l'Observatoire de l'UBO