DUT Techniques de Commercialisation

Présentation

Objectifs

 La formation vise à atteindre les objectifs suivants :

  • Dispenser un savoir généraliste de qualité,
  • Professionnaliser les étudiants, c'est-à-dire traduire leurs connaissances en compétences,
  • Responsabiliser les étudiants à partir de missions de terrain concrètes, formatrices du fait d'une certaine liberté d'action (dans un cadre général défini par les enseignants) et avec une finalité importante pour un porteur du projet (entreprise, administration, créateur d'entreprise...).

Admission inscription

Conditions d'accès

Baccalauréat séries STG, ES, S. Quelques autres filières de bac sont acceptées tous les ans ainsi que des étudiants déjà en premier cycle universitaire désirant se réorienter.

Candidature

Les candidats déposent leurs voeux sur le site internet :

http://www.admission-postbac.fr/

Secrétariat de l'IUT Techniques de Commercialisation - 2 rue de l'Université 29334 QUIMPER Cedex - Tél : 02 98 90 85 13

Programme

1ère année

Semestre 1

Découverte de l'environnement professionnel15 crédits
Environnement économique & juridique
Economie générale
Organisation de l'entreprise
Droit : principes généraux
Gestion commerciale de l'entreprise
Introduction à la comptabilité
Introduction à la mercatique
Logistique
Simulation de gestion
Outils du développement personnel et professionnel15 crédits
Outils méthodologiques
Bureautique TIC
Mathématiques appliquées
Projet Personnel et Professionnel
Outils de la relation interpersonnelle
Négociation
Expression communication
LV1
Allemand - LV1
Anglais - LV1
LV2
Allemand - LV2
Anglais - LV2
Chinois LV2 S1
Espagnol - LV2
FLE LV2 S1
Itablien - LV2
Sport TC S1

Semestre 2

Analyse mercatique12 crédits
Analyse des marchés
Mercatique fondamentale
Projet personnel et professionnel
Etudes et recherches commerciales
Approche des marchés étrangers
Techniques de gestion
Informatique appliquée
Statistiques appliquées
Comptabilité de gestion
Simulation de gestion
Outils relation commerc.12 crédits
Langages & communication
Communication commerciale
Expression et culture
LV1 - Semestre 2
Allemand LV1 S2
Anglais LV1 S2
LV2 - Semestre 2
Allemand LV2 S2
Anglais LV2 S2
Chinois LV2 S2
Espagnol S2
FLE LV2 S2
Italien S2
Psycho. communication
Vente et distribution
Distribution
Droit et commerce
Mercatique directe
Négociation
Mémoire marketing
Activités prof.6 crédits
Stage
Projet tuteuré
Applications professionnelles S2
Activités de synthèse S2
Activité sportive ou culturelle

2ème année

Semestre 3

Parcours DUT30 crédits
UE31 PARCOURS DUT
Techniques commerciales
Mercatique opérationnelle
Langues étrang. spécial.
LV1 S3
Allemand LV1 S3
ANGLAIS LV1 S3
LV2 S3
Allemand LV2 S3
Anglais LV2 S3
Chinois
Espagnol LV2 S3
ITALIEN LV2 S3
Négociation (achat-vente)
Techniques du commerce international
Simulation de gestion
Outils de la relation client
Communication commerciale
Droit et commerce
Fiscalité
Mercatique du point de vente
Etude de marché
MC Insetion DUT
Expression et communication professionnelle
Droit du travail
P.P.P.
Animation de la FDV
Statistiques & probabilités appliquées
Négo/Achats
Sport TC S3
Parcours Insertion Licence professionnelle30 crédits
MC LICENCE PRO
P.P.P.
Animation de la FDV
Statistiques & probabilités appliquées
Langues étrangères de spécialité
Expression culture
Etudes & recherches co.
Sport TC S3
UE31 PARCOURS LICENCE
Techniques commerciales
Mercatique opérationnelle
Langues étrang. spécial.
LV1 S3
Allemand LV1 S3
ANGLAIS LV1 S3
LV2 S3
Allemand LV2 S3
Anglais LV2 S3
Chinois
Espagnol LV2 S3
ITALIEN LV2 S3
Négociation (achat-vente)
Techniques du commerce international
Simulation de gestion
Outils de la relation client
Communication commerciale
Droit et commerce
Fiscalité
Mercatique du point de vente
Etude de marché
Parcours Poursuite d'études30 crédits
UE31 POURSUITE ETUDES
Techniques commerciales
Mercatique opérationnelle
Langues étrang. spécial.
LV1 S3
Allemand LV1 S3
ANGLAIS LV1 S3
LV2 S3
Allemand LV2 S3
Anglais LV2 S3
Chinois
Espagnol LV2 S3
ITALIEN LV2 S3
Négociation (achat-vente)
Techniques du commerce international
Simulation de gestion
Outils de la relation client
Communication commerciale
Droit et commerce
Fiscalité
Mercatique du point de vente
Etude de marché
MC POURSUITE D'ETUDES
P.P.P.
Statistiques & probabilités appliquées
Langues étrangères de spécialité
Expression culture
Environnement international et commercial
Culture générale, méthodologie/synthèse
Sport TC S3

Semestre 4

Parcours DUT30 crédits
TECH. COMMERC. AVANCEES
Stratégie qualité
Langues étrangères de spécialité
LV1 S4
Allemand LV1 S4
Anglais LV1 S4
LV2 S4
Allemand LV2 S4
Anglais LV2 S4
Chinois
Espagnol LV2 S4
ITALIEN LV2 S4
Stratégies de distribution
Gestion de la relation client
TIC et multimédia
Gestion prévisionnelle
Création d'un site WEB
MC INSERTION DUT S4
Problématiques économiques appliquées
P.P.P.
Gestion financière & budgétaire
Mercatique stratégique
Psychologie des organisations
ACTIVITES PROF.
Stage
Projet tutoré
Applications professionnelles S4
Activités de synthèse S4
Activité sportive ou culturelle
Parcours Insertion Professionnelle30 crédits
TECHNIQUES COMMERCIALES AVANCEES
Stratégie qualité
Langues étrangères de spécialité
LV1 S4
Allemand LV1 S4
Anglais LV1 S4
LV2 S4
Allemand LV2 S4
Anglais LV2 S4
Chinois
Espagnol LV2 S4
ITALIEN LV2 S4
Stratégies de distribution
Gestion de la relation client
TIC et multimédia
Gestion prévisionnelle
Création d'un site WEB
MC LICENCE PROFESSIONNELLE
Mercatique stratégique
Economie
Langues étrangères de spécialité
LV1 UE42
Allemand LV1 Module complémentaire
Anglais LV1 module complémentaire
LV2 UE42
Allemand LV2 module complémentaire
Anglais renforcé LV2 module complémentaire
Chinois MC
Espagnol LV2 module complémentaire
Italien S4 Module complémentaire
Analyse financière
Psychologie des organisations
Activités professionnelles
Stage
Projet tutoré
Applications professionnelles S4
Activités de synthèse S4
Activité sportive ou culturelle
Parcours Poursuite d'études30 crédits
TECHNIQUES COMMERCIALES AVANCEES
Stratégie qualité
Langues étrangères de spécialité
LV1 S4
Allemand LV1 S4
Anglais LV1 S4
LV2 S4
Allemand LV2 S4
Anglais LV2 S4
Chinois
Espagnol LV2 S4
ITALIEN LV2 S4
Stratégies de distribution
Gestion de la relation client
TIC et multimédia
Gestion prévisionnelle
Création d'un site WEB
MC POURSUITE D'ETUDES
Mercatique stratégique
Economie
Langues étrangères de spécialité
LV1 UE42
Allemand LV1 Module complémentaire
Anglais LV1 module complémentaire
LV2 UE42
Allemand LV2 module complémentaire
Anglais renforcé LV2 module complémentaire
Chinois MC
Espagnol LV2 module complémentaire
Italien S4 Module complémentaire
Analyse financière
Mathématiques
Activités professionnelles
Stage
Projet tutoré
Applications professionnelles S4
Activités de synthèse S4
Activité sportive ou culturelle

Stage ou alternance

Alternance

Stage

Le stage de première année (5 semaines) constitue une prise de contact avec le monde professionnel. Ce stage de découverte doit permettre à l'étudiant de comprendre le fonctionnement d'une organisation (entreprise, association, collectivité) et lui permettre de mieux appréhender en seconde année, le contenu des enseignements dispensés.

Le stage de deuxième année (8 semaines) constitue quant à lui une véritable expérience professionnelle. L'étudiant se voit confier la responsabilité d'une étude (d'implantation en GMS, de marché ou de concurrence dans une entreprise industrielle ou de services, .) ou d'une mission (prospection commerciale, vente, conception d'une action de communication, .) dans l'entreprise. Ce travail donne lieu à l'établissement d'un rapport soutenu oralement devant un jury.

Les secteurs d'activité concernés par ces stages sont multiples, ainsi d'ailleurs que les entreprises ou organisations (administrations, associations, structures diverses, collectivités, .) dans lesquels ils se déroulent.

Plus d'information sur le Guides des stages et de l'alternance

Et après ?

Poursuite d'études

Le DUT « Techniques de Commercialisation » autorise la poursuite d'études en France ou à l'étranger dans les filières suivantes :

  • Université :  L2 licence générale ou professionnelle , diplôme d'université, licence de sciences de gestion...
  • IUT. : année spéciale en un an (autre spécialité que T.C.). Licence professionnelle
  • Institut Universitaire Professionnalisé : 1ère ou 2ème année selon le dossier.
  • Ecole Supérieure de Commerce ou Gestion .

Insertion professionnelle

Très prisé sur le marché du travail, le D.U.T. " T.C." permet d'accéder aux métiers :

  • De la vente : chef de secteur, agent commercial, attaché commercial, responsable commercial, chargé de clientèle, animateur de vente, délégué médical...
  • Des achats : acheteur, gestionnaire de stocks, responsable des approvisionnements, logisticien.
  • De la distribution : vendeur, chef de rayon, chef de groupe, responsable de magasin.
  • Du marketing : chargé d'études, responsable marketing, chef de produit, responsable de communication.
  • Du conseil : gestionnaire de portefeuille, conseiller financier.
  • Du développement économique : chargé de mission, chef de projet. au sein de structures très variées :
  • Entreprises de production et de transformation.
  • Entreprises de distribution (ex: les grandes et moyennes surfaces).
  • Prestataires de services (ex: le secteur de la banque assurance).
  • Établissements publics et collectivités locales.

Voir les enquêtes de l'Observatoire de l'UBO