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BUT Techniques de Commercialisation (TC)Alternance - Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC)
Programme
1ère année
2ème année - Alternance et initiale
| UE 31 Marketing | 6 crédits | |
| Marketing Mix | 20h | |
| UE 41 Marketing | 6 crédits | |
| Stratégie marketing | 15h | |
| Etude marketing | 15h |
Compétence 2 Vente
| UE 32 Vente | 6 crédits | |
| Entretien de vente | 20h | |
| UE 42 Vente | 6 crédits | |
| Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur | 15h |
Compétence 3 Communication commerciale
| UE 33 Communication commerciale | 6 crédits | |
| Principes de la communication digitale | 20h | |
| UE 43 Communication commerciale | 6 crédits | |
| Conception d'une campagne de communication | 15h |
Compétence 4 Business Développement
| UE 34 business développement | 6 crédits | |
| Management de la performance du point de vente | ||
| UE 44 Business développement | 6 crédits | |
| Relation client omnicanal |
Compétence 5 Management de la relation client
| UE 35 Management de la relation client | 6 crédits | |
| Marketing du point de vente | ||
| UE 45 Management de la relation client | 6 crédits | |
| Fondamentaux du management de l'équipe commerciale |
+ Enseignements transverses aux UE31 - UE32 - UE33 - UE34 - UE35
| Environnement économique international | 15h | |
| Droit des activités commerciales | 15h | |
| LVA anglais appliqué au commerce | 17h | |
| LVB appliqué au commerce | 16h | |
| Ressources et culture numérique | 20h | |
| Expression, communication et culture | 15h | |
| SAÉ Démarche de création d'entreprise | 40h | |
| SAÉ Développer une expertise commerciale | 30h | |
| 1 Option | ||
| Bonus | ||
+ Enseignements transverses aux UE41 - UE42 - UE43 - UE44 - UE45
| Droit du travail | 10h | |
| Techniques quantitatives et représentations | 15h | |
| Tableau de bord commercial | 15h | |
| Psychologie sociale du travail | 12h | |
| LVA anglais appliqué au commerce | 15h | |
| LVB appliquée au commerce | 15h | |
| Expression, communication et culture | ||
| SAÉ Pilotage commercial d'une organisation | 15h | |
| SAÉ Élaboration d'un plan d'action commercial et relationnel | 10h | |
| 1 Option | ||
| Bonus | ||
3ème année - Alternance
| UE 51 | ||
| UE 61 |
Compétence 2
| UE 52 | ||
| UE 62 |
Compétence 4
| UE 54 | ||
| UE 64 |
Compétence 5
| UE 55 | ||
| UE 65 |
+ Enseignements transverses aux UE51 - UE52 - UE54 - UE55
| 1 Option | ||
| Bonus | ||
+ Enseignements transverses aux UE61 - UE62 - UE64 - UE65
| 1 Option | ||
| Bonus | ||