Présentation

 Titre proposé pour le cours :

Perfectionnement à la négociation

Objectifs du cours : 

En quelques lignes, expliquer les grands objectifs de ce cours en terme de contenu (savoirs), de méthodologie et compétences développées

Perfectionner les techniques de négociation : gagnant gagnant, BATNA, gestion de l’asymétrie de l’information, gestion du conflit, dispositions psychologiques, manipulation ; maîtrise du stress.

Approche proposée :

Indiquer par exemple un bornage chronologique / période / courant ou approche thématique / notionnelle / conceptuelle …?

Des planches ex-cathedra pour présenter les principes. Des scenarios d’exercices de négociation par paire : préparation, déroulement, débriefing (collectifs)

Prérequis nécessaires :

Quels liens avec ce qui a été étudié en Licence ?

néant

Lectures obligatoires :

Getting to yes (William Ury)

Petit traité de manipulation à l’attention des honnêtes gens (Joules et Beauvois)

Compétences visées :

Quelles compétences précisément seront travaillées et en vue de quel type d’évaluation (essai, dissertation, dossier de recherche …)

Quelques exemples :

- recherche de sources primaires

- élaboration d’une bibliographie

- rédaction d’un argumentaire

- problématisation …

Comment le cours s’articule-t-il :

* avec les autres EC de l’UE

* avec les autres UE du semestre (si pertinent)

* avec les autres enseignements de même discipline

Evolution générale du savoir être