BUT Techniques de Commercialisation (TC)Alternance - Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC)
Programme
1ère année
2ème année
UE 31 Marketing | 6 crédits | |
Marketing Mix | ||
UE 41 Marketing | 6 crédits | |
Stratégie marketing | ||
Etude marketing |
Compétence 2 Vente
UE 32 Vente | 6 crédits | |
Entretien de vente | ||
UE 42 Vente | 6 crédits | |
Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur |
Compétence 3 Communication commerciale
UE 33 Communication commerciale | 6 crédits | |
Principes de la communication digitale | ||
UE 43 Communication commerciale | 6 crédits | |
Conception d'une campagne de communication |
Compétence 4 Stratégie marketing et commerciale
UE 34 Stratégie marketing et commerciale | 6 crédits | |
Management de la performance du point de vente | ||
UE 44 Stratégie marketing et commerciale | 6 crédits | |
Relation client omnicanal |
Compétence 5 Management de la relation client
UE 35 Management de la relation client | 6 crédits | |
Marketing du point de vente | ||
UE 45 Management de la relation client | 6 crédits | |
Fondamentaux du management de l'équipe commerciale |
+ Enseignements transverses aux UE31 - UE32 - UE33 - UE34 - UE35
Environnement économique international | ||
Droit du travail | ||
LVA anglais appliqué au commerce | ||
LVB appliqué au commerce | ||
Ressources et culture numérique | ||
Expression, communication et culture | ||
SAÉ Démarche de création d'entreprise | ||
SAÉ Développer une expertise commerciale | ||
1 Option | ||
Bonus |
+ Enseignements transverses aux UE41 - UE42 - UE43 - UE44 - UE45
Droit des activités commerciales | ||
Techniques quantitatives et représentations | ||
Tableau de bord commercial | ||
Psychologie sociale du travail | ||
LVA anglais appliqué au commerce | ||
LVB appliquée au commerce | ||
Expression, communication et culture | ||
SAÉ Pilotage commercial d'une organisation | ||
SAÉ Propositions d'amélioration du fonctionnement du point de vente et du management de l'équipe | ||
1 Option | ||
Bonus |
3ème année
UE 51 Marketing | 6 crédits | |
Stratégie d'entreprise 1 | ||
UE 61 Marketing | 8 crédits | |
Expression communication culture |
Compétence 2
UE 52 Vente | 8 crédits | |
Négocier dans des contextes spécifiques 1 | ||
UE 62 vente | 6 crédits | |
Négocier dans des contextes spécifiques 2 |
Compétence 4
UE 54 Stratégie marketing et commerciale | 7 crédits | |
Pilotage de l'équipe commerciale | ||
UE 64 Stratégie marketing et commerciale | 9 crédits |
Compétence 5
UE 55 Management de la relation client | 7 crédits | |
Développement de pratiques managériales | ||
Management de la valeur client | ||
UE 65 |
+ Enseignements transverses aux UE51 - UE52 - UE54 - UE55
Financement et régulation de l'économie | ||
Stratégie d'entreprise 2 | ||
Anglais appliqué au commerce | ||
LVB appliquée au commerce | ||
1 Option | ||
Bonus |
+ Enseignements transverses aux UE61 - UE62 - UE64 - UE65
Droit des activités commerciales | ||
Analyse financière | ||
Management des comptes clés | ||
Ressources et cultures numériques appliquées | ||
Marketing des services | ||
Nouveaux comportements des clients | ||
SAÉ Rapport d'alternance | ||
SAÉ mise en œuvre et pilotage de la stratégie client | ||
1 Option | ||
Bonus |