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BUT Techniques de Commercialisation (TC)Business International : Achat et Vente (BIAV)
Présentation
Présentation
Le BUT Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le titulaire du BUT Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.
Le titulaire du B.U.T. TC possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une intégration dans le monde de l’entreprise et une évolution dans l’environnement professionnel.
Objectifs
Le parcours "Business international : achat et vente" a pour objectif de former au marketing et au commerce à l’international en développant des compétences stratégiques et opérationnelles dans un contexte international.
À l’issue du parcours, les diplômés pourront occuper des postes dans les métiers du commerce international, quelle que soit l’organisation qu’ils intègreront.
Admission inscription
Conditions d'accès
Être titulaire d'un baccalauréat général ou technologique.
Toutes les spécialités des baccalauréats généraux peuvent convenir.
Les spécialités très adaptées sont : Sciences économiques et sociales / Mathématiques / Histoire, géographie, géopolitique et sciences politiques / Langues, littérature et cultures étrangères / Numérique et sciences informatiques.
Concernant le bac technologique, le baccalauréat STMG est le plus adapté, notamment la spécialité Mercatique.
Quelques autres filières de bac sont acceptées tous les ans, ainsi que des étudiants déjà en premier cycle universitaire désirant se réorienter.
Candidature
Pour nous rejoindre, déposez votre candidature sur le site internet :
Programme
1ère année
Compétence 1 Marketing
Compétence 2 Vente
| UE 12 Vente | 11 crédits | |
| Fondamentaux de la vente | 28h | |
| SAÉ Vente | 15h | |
| UE 22 Vente | 11 crédits | |
| Prospection et négociation | 25h | |
| SAÉ Vente | 20h |
Compétence 3 Communication commerciale
+ Enseignements transverses aux UE11 - UE12 - UE13
+ Enseignements transverses aux UE21 - UE22 - UE23
2ème année
Compétence 1 Marketing
| UE 31 Marketing | 7 crédits | |
| Marketing Mix | 20h | |
| Études marketing | 15h | |
| Environnement économique international | 15h | |
| Psychologie sociale du travail | 12h | |
| UE 41 Marketing | 6 crédits | |
| Stratégie marketing | 15h |
Compétence 2 Vente
| UE 32 Vente | 7 crédits | |
| Entretien de vente | 20h | |
| UE 42 Vente | 6 crédits | |
| Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur | 15h |
Compétence 3 Communication commerciale
| UE 33 Communication commerciale | 8 crédits | |
| Principes de la communication digitale | 20h | |
| UE 43 Communication commerciale | 6 crédits | |
| Conception d'une campagne de communication | 15h |
Compétence 4 Stratégie commerce international
| UE 34 Stratégie commerce international | 4 crédits | |
| Stratégie et veille à l'international | ||
| UE 44 Stratégie commerce international | 6 crédits | |
| Stratégie achats | 15h | |
| Management interculturel | 15h |
Compétence 5 Opérations commerce international
| UE 35 Opérations commerce international | 4 crédits | |
| Marketing et vente à l'international | 15h | |
| UE 45 Opérations commerce international | 6 crédits | |
| Techniques du commerce international | 15h |
+ Enseignements transverses aux UE31 - UE32 - UE33 - UE34 - UE35
+ Enseignements transverses aux UE41 - UE42 - UE43 - UE44 - UE45
3ème année
Compétence 1 Marketing
| UE 51 Marketing | 8 crédits | |
| Stratégie d'entreprise | 20h | |
| Financement et régulation de l'économie | 15h | |
| UE 61 Marketing | 5 crédits | |
| Stratégie d'entreprise | 15h |
Compétence 2 Vente
| UE 52 Vente | 8 crédits | |
| Négocier dans des contextes spécifiques | 20h | |
| UE 62 Vente | 5 crédits | |
| Négocier dans des contextes spécifiques | 15h |
Compétence 4 Stratégie commerce international
Compétence 5 Opération commerce international
| UE 55 Opérations commerce international | 7 crédits | |
| Droit international | 20h | |
| UE 65 Opérations commerce international | 10 crédits | |
| LVB appliqué au business international | 17.5h |
+ Enseignements transverses aux UE51 - UE52 - UE54 - UE55
+ Enseignements transverses aux UE61 - UE62 - UE64 - UE65
| SAÉ Portfolio | 20h | |
| SAÉ Stage Business international : achat et vente | 20h | |
| 1 Option | ||
| Bonus | ||
Stage
Stage
Le stage de première année (4 semaines) constitue une prise de contact avec le monde professionnel. Ce stage de découverte doit permettre à l'étudiant de comprendre le fonctionnement d'une organisation (entreprise, association, collectivité) et lui permettre de mieux appréhender le contenu des enseignements dispensés.
Le stage de deuxième année (8 semaines) constitue quant à lui une véritable expérience professionnelle. L'étudiant se voit confier la responsabilité d'une étude ou d'une mission dans l'entreprise. Ce travail donne lieu à l'établissement d'un rapport.
Le stage de troisième année (14 semaines) constitue l'expérience professionnelle la plus conséquente. L'étudiant se voit confier la responsabilité d'une étude ou d'une mission dans l'entreprise. Ce travail donne lieu à l'établissement d'un rapport, soutenu oralement devant un jury.
Les secteurs d'activité concernés par ces stages sont multiples, ainsi d'ailleurs que les entreprises ou organisations (administrations, associations, structures diverses, collectivités...) dans lesquelles ils se déroulent.
Vous pouvez choisir d'effectuer un ou plusieurs de ces stages à l'étranger. Le service des Relations internationales de l'IUT de Quimper vous accompagne :
https://nouveau.univ-brest.fr/iut-quimper/fr/page/partir-en-mobilite-internationale
Plus d'information sur le Guides des stages
Et après ?
Poursuite d'études
Le BUT Techniques de Commercialisation autorise la poursuite d'études en France ou à l'étranger dans les filières suivantes :
- Universités : IAE, L3 générale ou Master 1 ;
- Écoles de Commerce.
Insertion professionnelle
Très prisés sur le marché du travail, les diplômés pourront occuper des postes dans les métiers du commerce international, quelle que soit l’organisation qu’ils intègreront.
Les + de la formation
► Une formation professionnalisante
► Simulations de gestion, dont un jeu délocalisé à la montagne
► Préparation aux concours d'entrée en IAE et ESC
► Annuaire électronique des anciens - TC Quimper a fêté ses 50 ans en 2019
Environnement pédagogique
► De nombreuses activités sportives proposées aux étudiants quimpérois grâce au SUAPS (ex : tennis, football, surf, musculation, etc.)
► Un campus universitaire très dynamique avec un environnement privilégié
► Un esprit convivial et d’entraide entre étudiants TC
► Un corps professoral à l’écoute des étudiants
Vie étudiante
Mobilité internationale
► Possibilité de partir à l'étranger pendant le BUT
► Préparation au TOEIC
► Cours et conférences en langues anglaise, allemande et espagnole, dispensés par des enseignants venant d'universités étrangères partenaires de l'UBO
► Participation à des concours de négociation en français, anglais, espagnol et allemand
Entreprises
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