Dernière mise à jour le 2 juin 2025

Licence Professionnelle Commerce et DistributionParcours Négociation d'affaires

Programme

UE 1 Fondamentaux du commerce et du marketing	9 crédits
Marketing/e-marketing et démarches commerciales	3 crédits	28h
Outils d'analyse marketing	3 crédits	28h
Études de marché	2 crédits	21h
Application professionnelle	1 crédits	14h
UE 2 Relation client	10 crédits
Relation client et eCommerce	3 crédits	21h
Négociation	1 crédits	14h
Droit commercial	1 crédits	14h
Merchandising	3 crédits	28h
Application professionnelle	2 crédits	28h
UE 3 Management	9 crédits	91h
Management communication	3 crédits	28h
Droit du travail	2 crédits	14h
GCF appliquée et contrôle de gestion	3 crédits	35h
Application professionnelle	1 crédits	14h
UE 4 Services et logistique	6 crédits	63h
Initiation à l'Intelligence Artificielle	0.5 crédits	7h
Relation production, industrie commerce	1.5 crédits	14h
Chemin logistique et supply chain	1.5 crédits	14h
Construction opérationnelle d'un service	1.5 crédits	14h
Application professionnelle	1 crédits	14h
UE 5 Négociation d'affaires	11 crédits
Théories et techniques de négociation	1.5 crédits	14h
Plan de découverte client	1.5 crédits	14h
Proposition commerciale et négociation	2 crédits	17.5h
Savoir pitcher en phoning pour prise de RDV	0.5 crédits	7h
Le closing	1 crédits	12h
Simulation de gestion négociation	2 crédits	17.5h
Outils digitaux d'aide à la vente	2.5 crédits	21h
UE 6 Application synthèse projet	5 crédits	42h
Projet	5 crédits	42h
UE 7 Application professionnelle	10 crédits
Rapport fin d'études	10 crédits	105h