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BUT Techniques de Commercialisation (TC)Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC)
Présentation
Présentation
Le BUT Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le titulaire du BUT Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.
Le titulaire du B.U.T. TC possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une intégration dans le monde de l’entreprise et une évolution dans l’environnement professionnel.
Admission inscription
Conditions d'accès
Être titulaire d'un baccalauréat général ou technologique.
Toutes les spécialités des baccalauréats généraux peuvent convenir.
Les spécialités très adaptées sont : Sciences économiques et sociales / Mathématiques / Histoire, géographie, géopolitique et sciences politiques / Langues, littérature et cultures étrangères / Numérique et sciences informatiques.
Concernant le bac technologique, le baccalauréat STMG est le plus adapté, notamment la spécialité Mercatique.
Quelques autres filières de bac sont acceptées tous les ans, ainsi que des étudiants déjà en premier cycle universitaire désirant se réorienter.
Candidature
Pour nous rejoindre, déposez votre candidature sur le site internet :
Programme
1ère année - Initiale
Compétence 1 Marketing
Compétence 2 Vente
| UE 12 Vente | 11 crédits | |
| Fondamentaux de la vente | 28h | |
| SAÉ Vente | 15h | |
| UE 22 Vente | 11 crédits | |
| Prospection et négociation | 25h | |
| SAÉ Vente | 20h |
Compétence 3 Communication commerciale
+ Enseignements transverses aux UE11 - UE12 - UE13
+ Enseignements transverses aux UE21 - UE22 - UE23
1ère année - Alternance
Compétence 1 Marketing
Compétence 2 Vente
| UE 12 Vente | 10 crédits | |
| Fondamentaux de la vente | ||
| SAÉ Vente : démarche de prospection | ||
| UE 22 Vente | 10 crédits | |
| Prospection et négociation | ||
| SAÉ Vente |
Compétence 3 Communication commerciale
+ Enseignements transverses aux UE11 - UE12 - UE13
+ Enseignements transverses aux UE21 - UE22 - UE23
2ème année - Initiale
Compétence 1 Marketing
Compétence 2 Vente
Compétence 3 Communication commerciale
| UE 33 Communication commerciale | 8 crédits | |
| Principes de la communication digitale | 20h | |
| UE 43 Communication commerciale | 6 crédits | |
| Conception d'une campagne de communication | 15h |
Compétence 4 Business développement
| UE 34 Business développement | 4 crédits | |
| UE 44 Business développement | 6 crédits |
Compétence 5 Relation client
| UE 35 Relation client | 4 crédits | |
| UE 45 Relation client | 6 crédits |
+ Enseignements transverses aux UE41 - UE42 - UE43 - UE44 - UE45
2ème année - Alternance
Compétence 1 Marketing
| UE 31 Marketing | 6 crédits | |
| Marketing Mix | 20h | |
| UE 41 Marketing | 6 crédits | |
| Stratégie marketing | 15h | |
| Etude marketing | 15h |
Compétence 2 Vente
| UE 32 Vente | 6 crédits | |
| Entretien de vente | 20h | |
| UE 42 Vente | 6 crédits | |
| Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur | 15h |
Compétence 3 Communication commerciale
| UE 33 Communication commerciale | 6 crédits | |
| Principes de la communication digitale | 20h | |
| UE 43 Communication commerciale | 6 crédits | |
| Conception d'une campagne de communication | 15h |
Compétence 4 Business Développement
| UE 34 business développement | 6 crédits | |
| Management de la performance du point de vente | ||
| UE 44 Business développement | 6 crédits | |
| Relation client omnicanal |
Compétence 5 Management de la relation client
| UE 35 Management de la relation client | 6 crédits | |
| Marketing du point de vente | ||
| UE 45 Management de la relation client | 6 crédits | |
| Fondamentaux du management de l'équipe commerciale |
+ Enseignements transverses aux UE31 - UE32 - UE33 - UE34 - UE35
+ Enseignements transverses aux UE41 - UE42 - UE43 - UE44 - UE45
3ème année - Initiale
Compétence 1 Marketing
Compétence 2 Vente
Compétence 4 Business développement
Compétence 5 Relation client
3ème année - Alternance
Compétence 1
| UE 51 | ||
| Stratégie d'entreprise | ||
| 1 Option | ||
| Bonus (Sport ou LV3) | ||
| UE 61 | ||
| Expression communication culture | ||
| 1 Option | ||
| Bonus (Sport ou LV3) | ||
Compétence 2
| UE 52 | ||
| Négocier dans des contextes spécifiques | ||
| 1 Option | ||
| Bonus (Sport ou LV3) | ||
| UE 62 | ||
| Négocier dans des contextes spécifiques | ||
| 1 Option | ||
| Bonus (Sport ou LV3) | ||
Compétence 4
| UE 54 | ||
| 1 Option | ||
| Pilotage de l'équipe commerciale | ||
| 1 Option | ||
| Bonus (Sport ou LV3) | ||
| UE 64 | ||
| Management des comptes clés | ||
| 1 Option | ||
| Bonus (Sport ou LV3) | ||
Compétence 5
| UE 55 | ||
| Développement de pratiques managériales | ||
| Management de la valeur client | ||
| 1 Option | ||
| Bonus (Sport ou LV3) | ||
| UE 65 | ||
| Nouveau comportement des clients | ||
| 1 Option | ||
| Bonus (Sport ou LV3) | ||
+ Enseignements transverses aux UE51 - UE52 - UE54 - UE55
| Financement et régulation de l'économie | ||
| Stratégie d'entreprise | ||
| Anglais appliqué au commerce 5 | ||
| LV B appliquée au commerce 5 | ||
| 1 Option | ||
| Bonus | ||
+ Enseignements transverses aux UE61 - UE62 - UE64 - UE65
Les + de la formation
Environnement pédagogique
► De nombreuses activités sportives proposées aux étudiants quimpérois grâce au SUAPS (ex : tennis, football, surf, musculation, etc.)
► Un campus universitaire très dynamique avec un environnement privilégié
► Un esprit convivial et d’entraide entre étudiants TC
► Un corps professoral à l’écoute des étudiants
Entreprises
Déposer une offre de stage ou d'alternanceInfos pratiques
Institut Universitaire de Technologie de Quimper (IUT de Quimper)