BUT Techniques de Commercialisation (TC)Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC)
Présentation
Présentation
Le BUT Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le titulaire du BUT Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.
Le titulaire du B.U.T. TC possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une intégration dans le monde de l’entreprise et une évolution dans l’environnement professionnel.
Admission inscription
Conditions d'accès
Être titulaire d'un baccalauréat général ou technologique.
Toutes les spécialités des baccalauréats généraux peuvent convenir.
Les spécialités très adaptées sont : Sciences économiques et sociales / Mathématiques / Histoire, géographie, géopolitique et sciences politiques / Langues, littérature et cultures étrangères / Numérique et sciences informatiques.
Concernant le bac technologique, le baccalauréat STMG est le plus adapté, notamment la spécialité Mercatique.
Quelques autres filières de bac sont acceptées tous les ans, ainsi que des étudiants déjà en premier cycle universitaire désirant se réorienter.
Candidature
Pour nous rejoindre, déposez votre candidature sur le site internet :
Programme
1ère année - Initiale
1ère année - Alternance
UE 11 Marketing | 10 crédits | |
Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur | ||
Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché | ||
SAÉ Marketing : positionnement offre simple sur un marché | ||
UE 21 Marketing | 10 crédits | |
Marketing Mix | ||
SAÉ Marketing |
Compétence 2 Vente
UE 12 Vente | 10 crédits | |
Fondamentaux de la vente | ||
SAÉ Vente : démarche de prospection | ||
UE 22 Vente | 10 crédits | |
Prospection et négociation | ||
SAÉ Vente |
Compétence 3 Communication commerciale
UE 13 Communication commerciale | 10 crédits | |
Fondamentaux de la communication commerciale | ||
SAÉ Communication commerciale : réalisation d'un support "print" | ||
UE 23 Communication commerciale | 10 crédits | |
Moyens de communication commerciale | ||
SAÉ Communication commerciale |
+ Enseignements transverses aux UE11 - UE12 - UE13
Études marketing | ||
Environnement économique de l'entreprise | ||
Environnement juridique de l'entreprise | ||
Techniques quantitatives et représentations | ||
Éléments financiers de l'entreprise | ||
Initiation à la conduite de projet | ||
Langue A anglais du commerce | ||
Langue B du commerce | ||
Ressources et culture numérique | ||
Expression, communication et culture | ||
1 Option | ||
Bonus |
+ Enseignements transverses aux UE21 - UE22 - UE23
Études marketing | ||
Relations contractuelles commerciales | ||
Techniques quantitatives et représentations | ||
Coûts des marges et prix d'une offre simple | ||
Canaux de commercialisation et distribution | ||
Psychologie sociale | ||
Gestion et conduite de projet | ||
Langue A anglais du commerce | ||
Langue B du commerce | ||
Ressources et cultures numériques | ||
Expression, communication et culture | ||
1 Option | ||
Bonus |
2ème année - Initiale
UE 31 Marketing | 7 crédits | |
Marketing Mix | 20h | |
Étude marketing | 15h | |
Environnement économique international | 15h | |
Droit des activités commerciales | ||
Psychologie sociale du travail | 12h | |
LVA Anglais appliqué au commerce | 17h | |
LVB appliqué au commerce | 16h | |
Ressources et culture numérique | 20h | |
Expression, communication et culture | 15h | |
Projet Personnel et Professionnel | 10h | |
SAÉ Démarche de création d'entreprise | 40h | |
1 Option | ||
Bonus | ||
UE 41 Marketing | 6 crédits | |
Stratégie marketing | 15h | |
Droit du travail | 10h | |
LVA anglais appliqué au commerce | 15h | |
LVB appliqué au commerce | 15h | |
Expression, communication et culture | 15h | |
Tableau de bord commercial | 15h | |
Techniques quantitatives et représentations | 15h | |
SAÉ Évaluation de la performance du projet | 15h | |
SAÉ Pilotage commercial d'une organisation | 15h | |
Portfolio | 15h | |
Stage | 10h | |
1 Option | ||
Bonus |
Compétence 2 Vente
UE 32 Vente | 7 crédits | |
Entretien de vente | 20h | |
Droit des activités commerciales | ||
LVA Anglais appliqué au commerce | 17h | |
LVB appliqué au commerce | 16h | |
Ressources et culture numérique | 20h | |
Expression, communication et culture | 15h | |
Projet Personnel et Professionnel | 10h | |
SAÉ Démarche de création d'entreprise | 40h | |
1 Option | ||
Bonus | ||
UE 42 Vente | 6 crédits | |
Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur | 15h | |
Droit du travail | 10h | |
LVA anglais appliqué au commerce | 15h | |
LVB appliqué au commerce | 15h | |
Expression, communication et culture | 15h | |
Tableau de bord commercial | 15h | |
Techniques quantitatives et représentations | 15h | |
SAÉ Évaluation de la performance du projet | 15h | |
SAÉ Pilotage commercial d'une organisation | 15h | |
Portfolio | 15h | |
Stage | 10h | |
1 Option | ||
Bonus |
Compétence 3 Communication commerciale
UE 33 Communication commerciale | 8 crédits | |
Principes de la communication digitale | 20h | |
UE 43 Communication commerciale | 6 crédits | |
Conception d'une campagne de communication | 15h |
Compétence 4 Business développement
UE 34 Business développement | 4 crédits | |
UE 44 Business développement | 6 crédits |
Compétence 5 Relation client
UE 35 Relation client | 4 crédits | |
UE 45 Relation client | 6 crédits |
+ Enseignements transverses aux UE41 - UE42 - UE43 - UE44 - UE45
2ème année - Alternance
UE 31 Marketing | 6 crédits | |
Marketing Mix | 20h | |
UE 41 Marketing | 6 crédits | |
Stratégie marketing | 15h | |
Etude marketing | 15h |
Compétence 2 Vente
UE 32 Vente | 6 crédits | |
Entretien de vente | 20h | |
UE 42 Vente | 6 crédits | |
Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur | 15h |
Compétence 3 Communication commerciale
UE 33 Communication commerciale | 6 crédits | |
Principes de la communication digitale | 20h | |
UE 43 Communication commerciale | 6 crédits | |
Conception d'une campagne de communication | 15h |
Compétence 4 Business Développement
UE 34 business développement | 6 crédits | |
Management de la performance du point de vente | ||
UE 44 Business développement | 6 crédits | |
Relation client omnicanal |
Compétence 5 Management de la relation client
UE 35 Management de la relation client | 6 crédits | |
Marketing du point de vente | ||
UE 45 Management de la relation client | 6 crédits | |
Fondamentaux du management de l'équipe commerciale |
+ Enseignements transverses aux UE31 - UE32 - UE33 - UE34 - UE35
Environnement économique international | 15h | |
Droit des activités commerciales | 15h | |
LVA anglais appliqué au commerce | 17h | |
LVB appliqué au commerce | 16h | |
Ressources et culture numérique | 20h | |
Expression, communication et culture | 15h | |
SAÉ Démarche de création d'entreprise | 40h | |
SAÉ Développer une expertise commerciale | 30h | |
1 Option | ||
Bonus |
+ Enseignements transverses aux UE41 - UE42 - UE43 - UE44 - UE45
Droit du travail | 10h | |
Techniques quantitatives et représentations | 15h | |
Tableau de bord commercial | 15h | |
Psychologie sociale du travail | 12h | |
LVA anglais appliqué au commerce | 15h | |
LVB appliquée au commerce | 15h | |
Expression, communication et culture | ||
SAÉ Pilotage commercial d'une organisation | 15h | |
SAÉ Élaboration d'un plan d'action commercial et relationnel | 10h | |
1 Option | ||
Bonus |
3ème année - Initiale
UE 51 Marketing | 8 crédits | |
Stratégie d'entreprise | 20h | |
Financement et régulation de l'économie | 15h | |
Droit des activités commerciales | ||
Analyse financière | ||
Anglais appliqué au commerce | ||
LV B appliquée au commerce | ||
Expression communication culture | ||
Projet Personnel et Professionnel | ||
SAÉ Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) | ||
UE 61 Marketing | 5 crédits | |
Stratégie d'entreprise | 15h | |
Portfolio | ||
Stage | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) |
Compétence 2 Vente
UE 52 Vente | 8 crédits | |
Négocier dans des contextes spécifiques | 20h | |
Droit des activités commerciales | ||
Analyse financière | ||
Anglais appliqué au commerce | ||
LV B appliquée au commerce | ||
Expression communication culture | ||
Projet Personnel et Professionnel | ||
SAÉ Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) | ||
UE 62 Vente | 5 crédits | |
Négocier dans des contextes spécifiques | 15h | |
Portfolio | ||
Stage | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) |
Compétence 4 Business développement
UE 54 Business développement | 7 crédits | |
Développement des pratiques managériales | 25h | |
Pilotage de l'équipe commerciale | 25h | |
Anglais appliqué au commerce | ||
LV B appliquée au commerce | ||
Projet Personnel et Professionnel | ||
RCN appliquées au BDMRC | ||
SAÉ Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) | ||
UE 64 Business développement | 10 crédits | |
Management des comptes-clés (KAM) | 20h | |
Portfolio | ||
Stage | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) |
Compétence 5 Relation client
UE 55 Relation client | 7 crédits | |
Management de la valeur client | 25h | |
Marketing des services | 30h | |
Anglais appliqué au commerce | ||
LV B appliquée au commerce | ||
Projet Personnel et Professionnel | ||
RCN appliquées au BDMRC | ||
SAÉ Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) | ||
UE 65 Relation client | 10 crédits | |
Nouveaux comportements des clients | 15h | |
Portfolio | ||
Stage | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) |
3ème année - Alternance
UE 51 | ||
Stratégie d'entreprise | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) | ||
UE 61 | ||
Expression communication culture | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) |
Compétence 2
UE 52 | ||
Négocier dans des contextes spécifiques | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) | ||
UE 62 | ||
Négocier dans des contextes spécifiques | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) |
Compétence 4
UE 54 | ||
1 Option | ||
Pilotage de l'équipe commerciale | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) | ||
UE 64 | ||
Management des comptes clés | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) |
Compétence 5
UE 55 | ||
Développement de pratiques managériales | ||
Management de la valeur client | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) | ||
UE 65 | ||
Nouveau comportement des clients | ||
1 Option | ||
Bonus (Sport ou LV3) |
+ Enseignements transverses aux UE51 - UE52 - UE54 - UE55
Financement et régulation de l'économie | ||
Stratégie d'entreprise | ||
Anglais appliqué au commerce 5 | ||
LV B appliquée au commerce 5 | ||
1 Option | ||
Bonus |
+ Enseignements transverses aux UE61 - UE62 - UE64 - UE65
Droit des activités commerciales | ||
Analyse financière | ||
Ressources et cultures numériques appliquées | ||
Marketing des services | ||
Rapport d'alternance | ||
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client | ||
1 Option | ||
Bonus |
Les + de la formation
Environnement pédagogique
► De nombreuses activités sportives proposées aux étudiants quimpérois grâce au SUAPS (ex : tennis, football, surf, musculation, etc.)
► Un campus universitaire très dynamique avec un environnement privilégié
► Un esprit convivial et d’entraide entre étudiants TC
► Un corps professoral à l’écoute des étudiants